Le growth hacking ou piratage de croissance est un mot qui a fait couler beaucoup d’encre ces dix dernières années. Avec le terme hacking, on a l’impression que c’est une pratique illégale. Mais, ce n’est pas le cas. En effet, c’est un ensemble de techniques marketing ayant pour principal objectif de faire croître une start-up rapidement. Et ce, sans avoir à se ruiner. Le growth hacking est donc l’option par excellence pour espérer avoir du succès en affaires. Dans cet article, un professionnel en matière de piratage de croissance, Michele Tecchia, nous explique tout ce qu’il y a à savoir sur ce concept venu tout droit des États-Unis.
Le growth hacking : qu’est-ce que c’est ? par Michele Tecchia
Le growth hacking a fait son apparition dans le monde du marketing en 2010. Selon michele tecchia, il a été conçu pour répondre rapidement aux besoins des entreprises qui cherchaient à croître rapidement. À noter que ces dernières n’avaient pas les moyens financiers pour investir dans les techniques marketing traditionnelles. Le growth hacking est une approche innovante qui fait partie des solutions de croissance sur internet. D’après notre spécialiste, michele tecchia, il est basé sur le principe de la création d’audience, de l’acquisition de flux, de la fidélisation des internautes… Il vise à transformer rapidement l’audience en clients. Le professionnel qui pratique le growth hacking s’appelle growth hacker. Dans son travail, ce dernier doit se servir de son audace pour faire connaître l’entreprise et ses services. Il devra également attirer les internautes sur le site et les convertir. À noter que tout cela est possible en investissant de petite somme. Pour y arriver, le growth hacker doit utiliser des techniques de référencement (ex : optimisation de la visibilité sur les fiches Google Mon entreprise…), des techniques de gamification (ludification)… Maintenant, la question est celle de savoir quels sont les avantages du growth hacking. On en parle dans le paragraphe qui suit.
Les avantages du growth hacking
Avec le growth hacking, les stratégies qu’on met en œuvre permettent de garantir une croissance rapide. Et outre la forte croissance, on peut dire que le growth hacking présente beaucoup plus d’avantages : coût réduit, innovation et créativité… Selon michele tecchia, le growth hacking commence par la mise en place d’actions simples. Une fois que ces dernières sont combinées entre elles, on peut obtenir de très bons résultats. Parmi ces actions, il y a la récupération des adresses mail des visiteurs. L’objectif étant non seulement de leur proposer du contenu, mais aussi d’optimiser l’acquisition. Il y a également l’analyse des statistiques via Google analytics. Cette action permet d’adapter les stratégies et de mieux connaître l’audience. Après, on a la production de contenus de qualité et l’analyse des performances via différentes méthodes comme la méthode de l’A/B testing. Enfin, il y a le parrainage qui permet d’élargir l’audience. En général, les growth hackers ne se contentent pas de ces actions. Ils mettent également en place d’autres actions conventionnelles qu’on appelle hacks (ex : aspiration de contacts sur les sites web, création de scénarios commerciaux, automatisation des relances…). En somme, on peut user de toutes sortes de techniques dans le growth hacking. Tant que ces dernières permettent d’atteindre l’objectif principal : atteindre une forte croissance rapidement, le growth hacker peut s’en servir.
